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农机厂家如何应对新形势下的市场需求

  

  作为打药机,翻转犁等农机机械的生产厂家,我们仁百宏机械有限公司也比较关注农机行业的一举一动。我们一起来看看新形势下农机厂家应该如何应对。


  今日为贯彻落实《农业部财政部关于做好2017年中央财政农业生产发展等项目实施工作的通知》精神和要求,进一步加快农机购置补贴政策实施进度,促进农业供给侧结构性改革,农业部办公厅发布了《关于加快农机购置补贴政策实施促进农业供给侧结构性改革的通知》,要求各地农机部门大力推行敞开补贴、优化机具分类分档、加大推广鉴定力度、加快农机补贴资金使用、加强政策实施监管,其主要原因与今年实施的农机新政有密切的关系。


  认清形势,从容面对。因为信心和胸怀决定着企业的战略规划水平,毕竟变化是永恒的,任何企业不可能凭借某一种产品长期盛行市场。各农机厂家必须正视现实,克服无奈和侥幸心理,积极应对农补形势的变化。


  做好产品结构调整的工作。农机补贴额下降的产品并不是没有出路,这些产品如果在成本控制、配置、服务上根据用户需求变化一下,进行系统性的产品结构调整,相信还会取得用户的认可。敞开补贴的农机产品厂家也不要过分乐观,因为在农补的助推下市场会迅速饱和,研究用户需求变化趋势,及早的开展产品结构调整能起到防患于未然的效果。


  及时调整销售策略。多年以来,各农机厂家形成了一种销售政策思维定势,就是制订产品价格、返利时总考虑农补因素,否则难以顾及到各方面的利益,现在农补政策对某些产品开始削减额度了,就要赶紧调整销售政策。最为稳妥的办法就是价格双轨制,产品采取农补价格和非农补价格,这样既避开了农补政策的影响,还可开辟非农补销售的渠道,另外还能采取融资租赁、按揭等金融工具促进产品销售。


  加强农机补贴资金投放时段的宣传和促销。农机补贴资金在绝大部分地区是不够用的,尤其是去年补贴额透支的地区。今年农补资金一次性下发后,需要补贴给去年购机的,再补贴部分今年刚申请购机的,秋季就可能没有补贴了,这对于秋季销量较多的农机产品(如玉米收获机、秸秆处理机械等)可能产生不利影响,因此,对于这类产品的农机厂家要与代理商尽早沟通、早出台季节性销售政策开展促销,让用户知晓,尽快购机,以防错失良机。




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